Wir haben uns mit Nish de Gruiter zusammengesetzt, um mit Suitsupply zu sprechen, das umstrittene Kampagne und Eröffnung des ersten australischen Stores.
Nish de Gruiter, der in Sri Lanka geborene Designer von Beruf, wurde schon in jungen Jahren von einer niederländischen Familie adoptiert. Die Liebe seiner Mutter zum Nähen und Entwerfen von Kleidung führte ihn zu einer Modeausbildung, bevor er nach Italien reiste, um bei dem Designer Brunello Cucinelli in Perugia zu arbeiten. Zu diesem Zeitpunkt war Nish gerade einmal 19 Jahre alt.
Während seiner Tätigkeit für Cucinelli in den USA traf Nish seinen langjährigen Branchenfreund und Suitsupply-Gründer Fokke De Jong wieder. Die beiden haben sich dann zusammengetan, um die niederländische Marke mit der Eröffnung des ersten Flagship-Stores im New Yorker Stadtteil Soho in die USA zu bringen. Das war 2011.
Anfang des Jahres sorgte Suitsupply für Aufsehen und enthüllte seine SS18-Kampagne mit Bildern, die zwei Männer zeigen, die sich berühren, umarmen und küssen. Einige lobten die Modemarke für ihr modernes Marketing und ihre Bälle, um dorthin zu gehen, während andere kritisierten. Suitsupply hat über Nacht 12.000 Instagram-Follower verloren.
Während sich der Staub noch gelegt hat, reiste Nish nach Australien, um die erste australische Boutique von Suitsupply zu eröffnen und die treuesten Kunden der Marke zu treffen. Er gab uns auch die Zeit, ein paar Fragen zu stellen.
Wie sind Sie in die Branche gekommen und bei Suitsupply gelandet?
Oh Mann. Ich war dort. Ich habe das Internationale Modeinstitut besucht. Danach absolvierte ich ein Praktikum bei einigen High-End-Einzelhandelsunternehmen. Ich habe Fokke De Jong auf den Messen kennengelernt und er sagt: „Wissen Sie, es gibt einen riesigen Markt in den USA, der wächst.“ Zu denken, Fokke war ursprünglich Jurastudent.
Was ist die Vision von Suitsupply?
Damit jeder die perfekte Passform bekommt. Das ist für alle unsere Schneiderei sehr wichtig. Wir nehmen uns selbst in einer sehr ernsten Branche nicht zu ernst. Wenn Sie unsere Filialen betreten, zaubert es Ihnen ein Lächeln ins Gesicht. Es ist energiegeladen, nicht Ihr traditioneller Herrenmodeladen. Es ist lässig. Auf eine Weise, die Menschen anzieht.
Wie ist es möglich, schöne Anzüge aus High-End-Stoff herzustellen und sie für nur 400 US-Dollar zu verkaufen?
In einem Traditionsunternehmen geht die Klage an einen Agenten. Dann vom Agenten zum Großhändler, dann zum Kaufhaus oder einem anderen schicken Einzelhändler und am Ende geht es zum Verbraucher. Also nehmen vier Leute einen Teil des Gewinns.
Suitsupply produziert, konstruiert und fertigt alles im eigenen Haus. Wir gehen direkt von der Fabrik in den Laden. Wir geben keine großen Mengen an Marketinggeldern für Hochglanzmagazine aus. Diese Kosten zu senken, hält das Produkt zu einem vernünftigen Preis, und das tun wir schon seit langem. Ein Anzug sollte keine 2000 Dollar kosten. Es gibt keinen Grund dafür.
Und Ihre Preise bleiben gleich?
Immer. Es gibt kein Ende einer Saison, also auch kein Saisonende. Unser Einzelhandelsumfeld ist sehr transparent. Wir bekommen einen guten Preis für die Stoffe, die wir aus Italien kaufen, weil wir ein großer Kunde sind. Wir bemühen uns, ein konstant hochwertiges Produkt herzustellen.
Ihre SS18-Kampagne hat große Wellen geschlagen. War das das Ziel oder gab es Untersuchungen, die besagten, dass die Verwendung dieser Art von Bildern in Ihrem Marketing gut fürs Geschäft wäre?
Wir haben diese Reaktion oder ihre Art nicht erwartet. Wir wollten eine Inkonsistenz in den Märkten Moskau und Dubai schaffen. Und weltweit. Wir respektieren die Ansichten aller. Wir forcieren keine politischen Agenden, und wir schieben es nicht jedem ins Gesicht. Wir stehen immer noch zu Liebe als einer allgemeinen Sache zwischen Menschen, egal ob es sich um Männer oder Frauen handelt. Am Ende haben wir 12.000 Instagram-Follower verloren, aber gewonnen…
Eine Menge mehr?
Absolut. Unterm Strich dreht sich alles um die Anziehung zwischen zwei Menschen. Wir haben in den letzten Jahren festgestellt, dass es integrativer ist und ein breiteres Publikum anspricht. Es ist nicht so, dass die Marke zu einer anderen Marke wird, es ist ein Thema für die Saison und als nächstes wird es etwas anderes.
Aber insgesamt sehr positiv?
Ja, viel Positives, und ich denke 2021-2022 Warum nicht?
Du bist jetzt seit ein paar Tagen in Sydney, was ist die lokale Atmosphäre und was tragen die Leute hier?
Ich war tatsächlich überrascht. Zwei Dinge sind mir aufgefallen. Gestern Abend haben wir 20 unserer australischen Top-Kunden zum Abendessen eingeladen. Sie haben nur online eingekauft, sind aber treue Käufer. Ich spreche von vielen Anzügen.
Also luden wir sie zum Essen ein, setzten uns ins Theater und unterhielten uns. Die Vielfalt der Gruppe war phänomenal. Wir hatten Hedgefonds-Anwälte, Kreative, Architekten an einem Tisch. Es hat mich schockiert, sie über unsere Marke sprechen zu hören. Sie wussten so viel und verbreiten es in Australien; Als loyale Wortführer in ihren Branchen. So sahen wir den Geschäftszuwachs.
Alle waren gut gekleidet. Sie hatten Jacken an und trugen schöne Anzüge. Die Leute kümmern sich wirklich um sich selbst.
Was ist dir sonst noch aufgefallen?
Heute Morgen bin ich vom Hotel durch das Finanzviertel gelaufen und die ganze Straße war voll von diesen Typen in Anzügen, hauptsächlich dunkelblau und grau, aber sehr einfach. Dann habe ich in Geschäften geschaut. Die Auswahl war sehr langweilig und langweilig.
Auch bei den Modeanzügen ist es nur eine kleine Auswahl mit schlechten Größen: 38, 40, 42. Aber was ist, wenn Sie 32 oder 48 sind, ein großer Kerl? Wo ist der Modeanzug für diesen Typen? Es ist seltsam, weil die Leute sich bewusst sind und sehr gut darin sind, schöne Sachen zu tragen. Es ist nicht das vergessene Kind oder dass die Leute hinter der Kurve stehen, bei weitem nicht.
Glauben Sie, dass Sie aufgrund dieser Marktlücke in der Lage sein werden, das Geschäft in Australien auszubauen?
Jawohl. Damit bin ich glücklich, dass wir anbieten können. Wir hatten unsere offizielle Eröffnung. Etwa 1200 Leute kamen. Es war eine große Show. Jetzt reden wir über Melbourne. Irgendwann vielleicht Brisbane und Perth. Wenn Sie die Begeisterung sehen könnten, die dieser Laden bereits hat…
Die Boutique von Suitsupply in Sydney befindet sich am Eingang Pitt Street des 5 Martin Place.
